Termo de Abertura — QR Company | Aquisição de Clientes
📋 Termo de Abertura do Projeto · Teste 30 Dias
QR Company — Aquisição de Clientes via Tráfego Pago
Meta Ads · Automação WhatsApp · CRM Kanban · Licenciamento Imobiliário Manaus
R$1k
Verba Ads
30
Dias de Teste
~40
Leads Esperados
3–5
Fechamentos Meta
Versão 1.0 · Maio / 2026
Gerente: [Gestor de Tráfego / Agência]
Cliente: Rodrigo Quintino — QR Company
Status: ● INICIANDO
📌 Ficha do Projeto
✏️
Título
Teste de Aquisição — Meta Ads + WhatsApp + CRM | QR Company
👤
Gerente
[Responsável de Tráfego / Agência]
🎯
Objetivo / Meta
Gerar 40+ leads qualificados em 30 dias com R$1.000 de investimento em Meta Ads, convertendo 3 a 5 novos clientes nos serviços de AVCB, Habite-se, Alvará e Regularização — com atendimento automatizado via WhatsApp e gestão dos leads em CRM Kanban.
✅ Escopo Incluído
●Criação e gestão das campanhas Meta Ads
●Criativos (imagem + vídeo) por serviço
●Segmentação de público em Manaus (B2B)
●Configuração da automação WhatsApp
●Fluxo de qualificação de leads
●Estrutura de CRM Kanban (5 etapas)
●Relatório semanal de performance
●Relatório final ao fim dos 30 dias
🚫 Fora do Escopo
●Produção de vídeos longos / Reels de conteúdo
●Gestão do atendimento no WhatsApp (QR)
●Fechamento de vendas (responsabilidade Rodrigo)
●Google Ads (fase 2 — pós-teste)
●Landing page / site institucional
●Gestão orgânica do Instagram
👥
Time
🧑‍💼 Rodrigo Quintino (CEO) 📊 Gestor de Tráfego 🎨 Designer / Editor ✍️ Copywriter 🤖 Especialista Automação
📐 EAP — Estrutura Analítica
AQUISIÇÃO DE CLIENTES
QR COMPANY
TESTE 30 DIAS
📣 1. Meta Ads
Campanhas · Criativos · Segmentação · Pixel · Otimização
🤖 2. Automação
WhatsApp
Fluxo de boas-vindas · Qualificação · Respostas rápidas
📋 3. CRM Kanban
Pipeline 5 etapas · Follow-up · Fechamento de vendas
📊 4. Monitoramento
Relatório semanal · Métricas · Otimização · Relatório final
💰 Orçamento do Teste (30 dias)
R$ 1.000
Verba Tráfego (Meta Ads)
~R$ 25
Custo por Lead (meta)
R$ 2–20k
Ticket por Serviço
10–20x
ROI Potencial
Distribuição do orçamento por serviço
🔥 AVCB — Urgência (B2B)R$ 350 · 35%
🏗️ Habite-se (PF + PJ)R$ 250 · 25%
📋 Alvará de Obra/FuncionamentoR$ 250 · 25%
📁 Regularização GeralR$ 150 · 15%
🎯 Metas do Teste
▶ Impressões: 50.000+ no mês  ·  ▶ Cliques: 500+
▶ CTR médio: ≥ 1,5%  ·  ▶ Leads: 40+
▶ Conversões: 3–5 contratos  ·  ▶ CPL: ≤ R$ 25
⚡ Semana 1 — Dias 1 a 7
Estrutura & Setup
  • Configurar pixel Meta no Instagram
  • Criar conta Business + conta de anúncios
  • Desenvolver 3 criativos por serviço (urgência)
  • Montar fluxo de automação WhatsApp
  • Estruturar CRM Kanban (5 colunas)
  • Definir públicos e segmentação Manaus B2B
  • Subir campanhas — modo aprendizado
🚀 Semana 2 — Dias 8 a 14
Otimização Inicial
  • Analisar primeiros dados (CPL, CTR, CPC)
  • Pausar criativos com desempenho fraco
  • Escalar criativos vencedores (+20% verba)
  • Ajustar copy dos anúncios conforme feedback
  • Checar qualidade dos leads no WhatsApp
  • Primeiras oportunidades no Kanban
  • Relatório semanal #1
📈 Semana 3 — Dias 15 a 21
Escala & Conversão
  • Criar público lookalike dos leads qualificados
  • Testar novo ângulo (educativo vs. urgência)
  • Realocar verba para campanhas de menor CPL
  • Rodrigo ativo no follow-up do Kanban
  • Primeiros fechamentos esperados
  • Ajuste no fluxo WhatsApp se necessário
  • Relatório semanal #2
🏁 Semana 4 — Dias 22 a 30
Fechamento & Análise
  • Fechar leads quentes em aberto no Kanban
  • Retargeting nos leads que não responderam
  • Capturar depoimentos dos primeiros clientes
  • Calcular ROI real vs. projetado
  • Decisão: continuar/escalar/pivotar
  • Relatório final completo (30 dias)
  • Planejamento fase 2 (Google Ads + expansão)
📅 Cronograma — Entregáveis, Ações e Prazos
# Entregável Ações Responsável Prazo
1 Setup Meta Ads Criar/revisar Business Manager · Instalar Pixel no Instagram/site · Criar conta de anúncios · Definir método de pagamento com verba de R$ 1.000 Gestor de Tráfego Dia 1–2
2 Criativos dos Anúncios 3 peças por serviço (AVCB, Habite-se, Alvará, Regularização) — formato urgência · Copy focada em risco + CTA WhatsApp · 1 variação em vídeo (Rodrigo) Designer + Copywriter Dia 1–4
3 Segmentação e Públicos Público 1: Empresários/gestores Manaus 30-55 anos · Público 2: Interesse em imóveis/construção · Público 3: Donos de empresas (clínicas, restaurantes, academias) Gestor de Tráfego Dia 3–4
4 Subida das Campanhas 4 campanhas (1 por serviço) · Objetivo: Mensagens/WhatsApp · CBO com 3 conjuntos por campanha · Orçamento diário inicial: R$ 33/dia Gestor de Tráfego Dia 5
5 Automação WhatsApp Mensagem de boas-vindas automática · Fluxo de qualificação (serviço, tipo de imóvel, urgência, localização) · Respostas rápidas para objeções · Notificação p/ Rodrigo Especialista Automação Dia 3–5
6 CRM Kanban Estruturar 5 colunas: Novo Lead → Contato Feito → Proposta Enviada → Negociação → Fechado · Integrar com WhatsApp · Treinamento Rodrigo no CRM Agência + Rodrigo Dia 5–7
7 Relatório Semanal #1 Análise de CPL, CTR, CPC, volume de leads · Pausar anúncios < 0,8% CTR · Identificar criativos vencedores · Ajuste de copy se necessário Gestor de Tráfego Dia 7–8
8 Otimização Semana 2 Escalar criativos com CTR ≥ 2% · Criar lookalike dos leads que responderam · Realocar verba das campanhas com CPL acima da meta Gestor de Tráfego Dia 9–14
9 Relatório Semanal #2 Análise consolidada quinzenal · Forecast de fechamentos · Status do Kanban · Decisão sobre distribuição de verba restante Gestor + Rodrigo Dia 15
10 Retargeting Criar campanha de retargeting para quem iniciou conversa no WhatsApp mas não avançou · Copy de segunda chance + urgência · Orçamento: R$ 100 Gestor de Tráfego Dia 22–30
11 Relatório Final 30 Dias ROI real vs. projetado · CPL final · Leads gerados · Fechamentos · Lições aprendidas · Recomendação para fase 2 (escala + Google Ads) Gestor + Rodrigo Dia 30
🔁 Funil Completo de Aquisição
📣
Topo — Atenção
Anúncio Meta Ads
Criativo de urgência/risco entrega a mensagem para empresários em Manaus. Segmentação por interesse + cargo.
50k impressões 500+ cliques
🤖
Meio — Qualificação
Automação WhatsApp
Lead clica no CTA → boas-vindas automática → fluxo pergunta tipo de imóvel, serviço e urgência → classifica o lead.
40+ leads/mês CPL ≤ R$25
📋
Fundo — CRM
Kanban + Rodrigo
Lead qualificado entra no CRM. Rodrigo faz contato humano, envia proposta e conduz até o fechamento.
3–5 fechamentos Tx ≥ 10%
💰
Resultado
Contrato + Entrega
Serviço contratado, execução iniciada, cliente movido para "Fechado" no Kanban. Início do processo técnico.
R$6k–100k faturamento
📋 CRM Kanban — Pipeline de Vendas (Modelo)
🆕 Novo Lead
Carlos E. — Restaurante Sem AVCB · Precisa urgente
AVCB
Marcos S. — Clínica Notificação Bombeiros
AVCB
Ana P. — Imóvel Precisa Habite-se p/ vender
Habite-se
📞 Contato Feito
João M. — Academia Aguarda visita técnica
AVCB
Paulo R. — Construção Obra parada, sem Alvará
Alvará Obra
📄 Proposta Enviada
Loja de Varejo Proposta R$3.500 enviada
Alvará Func.
Construtora XYZ Aguarda aprovação sócio
Habite-se
🤝 Negociação
Clínica Saúde+ Discutindo prazo e parcela
AVCB · R$4k
Galpão Industrial Pedindo desconto na taxa
Regularização
✅ Fechado
Restaurante do Bairro Contrato assinado ✅
AVCB · R$3.200
Farmácia Central Em execução técnica ✅
Alvará · R$2.800
● Cards são exemplos ilustrativos — substituir por leads reais ao longo do mês ● Fechados: R$ 6.000 (exemplo) · Meta: R$ 6–100k
⚠️ Riscos
ALTO
Custo por lead acima de R$25 na 1ª semana
Revisar copy e segmentação no dia 7 · Testar ângulo educativo vs. urgência · Reduzir verba diária para R$ 20 até otimizar
ALTO
Leads chegando mas não sendo atendidos
SLA de resposta máximo 30 min no horário comercial · Automação mantém o lead ativo · Rodrigo recebe notificação imediata
MÉDIO
Meta Ads em modo aprendizado por muito tempo
Garantir mínimo 50 eventos/semana por conjunto de anúncio · Unificar conjuntos se necessário
MÉDIO
Leads desqualificados (fora de Manaus ou PF sem urgência)
Reforçar "Manaus" no copy e na segmentação geográfica · Fluxo WhatsApp filtra antes de Rodrigo
MÉDIO
Conta do Meta Ads bloqueada por termos sensíveis
Evitar palavras como "interdição", "multa" no título · Usar abordagem educativa como alternativa
BAIXO
Rodrigo sem tempo para seguir up no CRM
Blocar 1h/dia para gestão do CRM · Automação WhatsApp mantém lead ativo por até 72h
📈 Curva-S Física — Evolução do Teste
Leads Previstos (acumulado)
Leads Realizados
📊 Métricas-Chave do Meta Ads
R$ 33
Orçamento Diário
Médio
≤ R$25
Custo por Lead
(Meta)
≥ 1,5%
CTR Mínimo
Aceitável
10–15%
Taxa Conversão
Lead → Proposta
▶ Dia 5: Campanhas no ar  ·  ▶ Dia 7: 1ª otimização
▶ Dia 14: Escala dos vencedores  ·  ▶ Dia 22: Retargeting
✅ Dia 30: Relatório final + decisão escala
🗓️ Governança — Maio 2026
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Legenda
Reunião Semanal — Check de leads + Kanban + Meta
Relatório Quinzenal — Métricas + Decisão de Verba
Reunião Final — ROI + Relatório 30 dias + Fase 2
Fluxo de Comunicação:
📊 Toda segunda-feira — Relatório de leads da semana
📣 Toda quinta-feira — Status do Kanban + Oportunidades quentes
🚨 Imediato — Se CPL > R$35 por 3 dias consecutivos
QR Company
REGULARIZAÇÃO IMOBILIÁRIA · MANAUS